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中小资产评估机构的发展规划

2010-11-30 08:13 来源:

 中小资产评估机构的发展规划

霍振彬

摘  要  作者以自身单位北京中林资产评估有限公司为例,从市场结构、自身资源、市场进入难度、竞争者情况进行分析,最终确定了适合该公司发展的战略发展规划——“以森林资源资产评估为主要和优先发展方向,依靠项目评估业务,来促进和保障森林资源资产评估技术研发和市场开发”,对中小资产评估机构的发展规划有一定的借鉴意义。

关键词  市场竞争  品牌信誉度  专门化  专业化

志者,意所拟度也。先有度,后立身治业。这是我国古代先哲对战略规划的认知,与现代企业管理的发展战略在理论上是一致的。作为中小资产评估机构,要想在竞争激烈的市场环境下生存并得以顺利发展,不仅要靠自身良好的专业能力和在评估实践中的不懈的努力,更重要的是要了解自己、研究自身所处的市场环境、规划自身的发展战略,并在执行中适时调整方向。世异则事异,事异则备变。在我们“低头拉车”的时候,难能可贵的是要随时抬起头,看清前进的方向。

北京中林资产评估有限公司在申请设立之前,就进行了大量的资产评估市场研究工作。通过市场调研,我们发现北京地区资产评估市场每年总的业务收入增量相对有限,而准备进入北京地区市场的评估机构和新设机构的数量却在不断的迅速增长。总体上,北京地区的资产评估业务市场竞争十分激烈,同其他行业相比,进入这样的一个专业化的竞争激烈的市场,虽然“门槛”不是很高,但保证生存并取得较好的发展却是十分困难的。对资产评估机构与评估业务收入之间的关系进行比较分析,则发现在评估机构与资源市场份额的关系上,亦存在着经济学上所谓的“二八定律”,即20%的资产评估机构占有近80%的资产评估资源与市场份额,且进入排名榜前20%的机构每年的实际变动非常小。说明能够带来稳定收入和高额利润的高端客户市场已被具有作业实力、市场渠道、资历和品牌的大的评估机构所垄断,中小资产评估机构很难进入这一区域。相反对于80%的中小资产评估机构而言,其业务市场却存在收费困难、作业利润薄、作业风险高和市场竞争极为激烈的境况。在人力资源方面,只有业务量达到一定经济规模的资产评估机构,才有实力吸引人材、留住人材、培养人材,而人材是企业生存的基础,发展的根本。面对这样的市场,一个规模小、实力弱、缺乏技术支持和品牌信誉度的新加入者,要想分享别人的“奶酪”,难度可想而知,即使能够分享一小部分,也会是低端市场的低端业务,发展前景并不乐观。因此,对中小资产评估机构来说,其生存发展的最佳途径便在于寻找无竞争领域或竞争小的领域,靠创新为自己制造新的奶酪,并在创新的过程中培养自己的人材、专家,逐步实现依赖技术、人材和品牌优势,保证对新“奶酪”的创造和享有。

在进行了以上市场总体分析的基础上,我们对评估业务市场又进行了细分研究,并根据自身的情况初步确定了向专门化、专业化方向发展的基本思路。最初,我们在大的专业方向上选择了资源资产类的评估和投融资项目评估。这一方面是基于在我国经济迅速发展和全球经济一体化的背景下,市场对资源类资产的需求越来越大,相伴随的资源资产评估业务量也必然会水涨船高。而且更为重要的一点是,资源资产评估的技术研究和市场开发相对于整个评估行业和市场而言是比较薄弱的,这就为我们提供了很大的市场创新和发展空间。另一方面,项目评估方向的选择则完全是考虑我们的主要作业人员过去长期在投行行业中工作,具有良好的项目评估的作业能力和市场开发实力,且这一行业的业务收费高,利润回报较高,易于在公司初创时期,为公司发展提供基本的资金的保障。

确定我们的初步发展方向后,我们设立了北京中林资产评估有限公司,并通过一段时间的实践工作,把我们的发展战略由资源资产类的评估进一步细化调整为“以森林资源资产评估为主要和优先发展方向,依靠项目评估业务,来促进和保障森林资源资产评估技术研发和市场开发过程中,在人财物上的需求”。为此,我们投入公司几乎全部的力量,与林业相关科研院所展开项目合作,开发研究相关森林资源资产评估的技术与方法,并在短时间内主办召开了多次具有全国影响力的相关评估技术研讨会,以论证研讨我们的研究成果。这引起了相关部门、领导的注意和重视。因为我们的研究成果在评估技术上具有重要的理论和实践价值,更重要的是,我们的研究成果和社会实践在客观上也承担起了部分社会责任,并为促进行业经济的发展起到了积极推动作用。

我们的科研开发努力使我们的研究水平和作业能力逐渐为行业所认可,同时也在市场上得到了良好反馈。我们先后在山东、广东等省市承接并成功完成了以森林生态服务价值评估为主的评估业务,在实践中不断验证我们的科研成果和提升我们的行业知名度。因此,在外交部进行处理日本遗弃在华化学武器项目需要对所占用某省重点生态公益林地造成森林资源资产损失的价值进行评估时,能够首先考虑到我们,认可我们在专业上的实力,并正式委托我们对该项目进行评估。本次评估集中了公司生态服务价值评估研究中心的所有骨干力量,并得到中国科学院、中国林业科学研究院、中国人民大学、北京林业大学专家的技术支持。纳入本次森林生态服务价值评估的范围包括:水源涵养能力的价值、保土保肥能力价值、固定储存二氧化碳释放氧气能力价值、净化大气能力价值、保护生物多样性价值、森林景观游憩价值、森林储碳价值。评估采用定性分析与定量评估相结合的方法,有以下三个特点:第一,资源数据的准确性和实时性。评估数据全部采用具有林业调查甲级资质单位进行的以本次评估目的为主的森林资源三类调查数据;第二,指标参数的权威性。价值评估数据采用国内及国际权威部门发布的指标、参数和项目区周边三个国家级生态定位观测站多年的连续科学观测数据;第三,评估技术的先进性。评估技术经过了国内众多权威专家学者的充分论证,并得到一致认可。同时在同外方专家多次沟通后,也得到了他们的一致认可。

我们在森林生态服务价值评估方面的研究成果和实践,为我国森林生态服务价值评估指标体系的形成奠定了坚实的理论基础,对进一步提升我国森林生态服务价值评估技术水平和促进森林生态服务价值的计量及有偿使用机制的建立都起到了积极推动作用!

北京中林资产评估有限公司正是凭借着对市场的准确把握,根据自身的情况,制定了符合实际情况的发展规划,通过有力的执行,努力为社会提供专业化的差异性服务,才使公司在竞争激烈的资产评估市场中得以生存和发展。我们不但实现了自身的经济价值,也实现了自身的社会价值,使公司一步步走上了健康、顺利的发展之路。

要低头拉车(执行),更要抬头看路(规划战略)。这是中小资产评估机构走向成功的必然之路,也是能体现自身价值的最佳途径!

备 注:本文发表在2008年3月出版的《北京注册会计师论丛》2008年第一辑P90-92。

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