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中小资产评估机构的发展规划

2011-04-02 09:42 来源:admin

志者,意所拟度也。先有度,后立身治业。这是我国古代先哲对战略规划的认知,与现代企业管理的发展战略在理论上是一致的。作为中小资产评估机构,要想在竞争激烈的市场环境下生存并得以顺利发展,不仅要靠自身良好的专业能力和在评估实践中的不懈的努力,更重要的是要了解自己、研究自身所处的市场环境、规划自身的发展战略,并在执行中适时调整方向。世异则事异,事异则备变。在我们“低头拉车”的时候,难能可贵的是要随时抬起头,看清前进的方向。

北京中林资产评估有限公司在申请设立之前,就进行了大量的资产评估市场研究工作。通过市场调研,我们发现北京地区资产评估市场每年总的业务收入增量相对有限,而准备进入北京地区市场的评估机构和新设机构的数量却在不断的迅速增长。总体上,北京地区的资产评估业务市场竞争十分激烈,同其他行业相比,进入这样的一个专业化的竞争激烈的市场,虽然“门槛”不是很高,但保证生存并取得较好的发展却是十分困难的。对资产评估机构与评估业务收入之间的关系进行比较分析,则发现在评估机构与资源市场份额的关系上,亦存在着经济学上所谓的“二八定律”,即20%的资产评估机构占有近80%的资产评估资源与市场份额,且进入排名榜前20%的机构每年的实际变动非常小。说明能够带来稳定收入和高额利润的高端客户市场已被具有作业实力、市场渠道、资历和品牌的大的评估机构所垄断,中小资产评估机构很难进入这一区域。相反对于80%的中小资产评估机构而言,其业务市场却存在收费困难、作业利润薄、作业风险高和市场竞争极为激烈的境况。在人力资源方面,只有业务量达到一定经济规模的资产评估机构,才有实力吸引人材、留住人材、培养人材,而人材是企业生存的基础,发展的根本。面对这样的市场,一个规模小、实力弱、缺乏技术支持和品牌信誉度的新加入者,要想分享别人的“奶酪”,难度可想而知,即使能够分享一小部分,也会是低端市场的低端业务,发展前景并不乐观。因此,对中小资产评估机构来说,其生存发展的最佳途径便在于寻找无竞争领域或竞争小的领域,靠创新为自己制造新的奶酪,并在创新的过程中培养自己的人材、专家,逐步实现依赖技术、人材和品牌优势,保证对新“奶酪”的创造和享有。

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